デマンドジェネレーション キャンペーンとは？検索広告の次に試す判断と評価の仕方

※本記事は、運用型広告の支援を行う株式会社シンビが、自社の見解として作成しています。Google広告を中心に、2026年10月2日時点のGoogle広告ヘルプにもとづいて説明します。

デマンド ジェネレーション キャンペーンとは？

YouTube、Discover、Gmail、マップ、Google ディスプレイ ネットワークに画像や動画の広告を出すキャンペーンです。動画やフィードを眺めている人に、属性や興味、自社との接点をもとに広告を出し、これから欲しくなりそうな人に先に知ってもらうための配信です。

検索・P-MAXとの違い

P-MAXは検索の枠にも出て成果が混ざりやすいので、「検索の外でどれだけ新しい需要を作れたか」を分けて見たいなら、デマンド ジェネレーションのほうが確かめやすいと私たちは考えています。例は、架空のパーソナルジム（無料体験の申込を数え、許容CPAは15,000円）です。

関連記事：P-MAXと検索広告の使い分け（P-MAXを入れるかの判断と評価の仕方）

手順1：試すかどうかを決める

試す価値があるのは、検索広告の表示をほぼ取り切っている会社です。検索広告は「探している人」の数より多くは取れません。表の損失率はインプレッション シェア損失率（予算やランクの不足で表示できなかった割合）、限界CPAは増やした分だけで計算したCPAです。

試すかどうかの判断の目安

関連記事：広告予算を増やす判断（損失率の意味と、限界CPAの計算の仕方）

手順2：始める前に準備する

準備は「計測」「素材」「予算」「評価の期間」の4つです。

計測：入札に使うコンバージョンを、成果に近い行動に絞る

Googleは、申込など事業にとって本当に大事なコンバージョンを入札の目標にし、手前の行動は計測だけにするよう勧めています。私たちは、最終のコンバージョンで件数が足りるならそれを使い、足りないときだけ手前のコンバージョン（ジムなら料金ページの閲覧など）を検討し、その後の体験申込や入会も確かめるのがよいと考えています。

素材：画像は3つの比率をそろえる

画像は、横長（1.91:1、推奨1,200×628ピクセル）と正方形（1:1、1,200×1,200ピクセル）が必須、縦長（4:5、960×1,200ピクセル）と動画（10〜60秒）は任意です。動画がなくても始められますが、Googleは、通常は画像と動画の両方を使うほうが成果が良いと説明しています。

予算：入札戦略を決めてから、必要な額を計算する

初めてなら、Googleは「コンバージョン数の最大化」で始め、コンバージョンが50件に達してから目標CPAなどに切り替えるよう勧めています。推奨する1日の予算は、最大化（コンバージョン数・コンバージョン値）なら10,000円以上、目標CPAなら目標CPAの10倍以上です。10,000円は下限なので、私たちは日予算を次の順に決めるのがよいと考えています。

1. 評価までの期間を先に決める。Googleは、テストを少なくとも4〜6週間行うことを勧めています
2. その期間で50件に届く日予算を出す。ジムのCPAが15,000円で6週間なら、75万円÷42日で1日約1.8万円です（1日1万円だと、50件まで約75日かかります）
3. 出せない場合は、2つのどちらかを選ぶ。件数の多い手前のコンバージョンを最適化に使うか、50件を待たずにアカウント全体の増え方で判断します

評価の期間：いつ・何で判断するかを、始める前に決める

キャンペーンで少なくとも 50 件のコンバージョンが獲得されるまでは、パフォーマンスを評価しないでください。

同じページは、前日の数字ではなく長期的な傾向で評価し、入札単価と予算の調整は1週間に5〜10%、最大15%ずつにするよう勧めています。続けるか止めるかの線は、始める前に社内や代理店と文章で決めておきます。ジムなら「配信から6週間後、配信前の6週間と比べて限界CPAが15,000円以下なら続ける」です。

関連記事：自動入札の学習期間（設定を変えた後に待つ期間の考え方）

手順3：ターゲティングを設定する

ターゲティングは、「誰に出すかを厳密に決める」より「AIに手がかりを渡す」仕組みです。Googleが推奨する「最適化されたターゲティング」では、選んだオーディエンスは起点で、広告はその外にも出るので、オーディエンスごとの成果は「その層だけに配信した結果」ではありません。特定の層だけに出したいなら、広告グループの設定でオフにできます。

最初の設定は、自社のデータと検索広告の実績から作る

検索広告を運用中なら、最初は次の3つで設定します（いずれもGoogleのヘルプにある使い方）。

最初のターゲティングの設定（架空のパーソナルジム）

類似セグメントは、2026年3月からの更新で、オプトアウトしていなければ初期設定は「提案モード」です。元のリストは手がかり（シグナル）として使われ、似た人の外にも配信されます（2026年10月21日時点）。似た人に絞るには、ヘルプにあるオプトアウトの手続きが要ります。

広告グループは、細かく分けすぎない

Googleは、30日間のコンバージョンが30件未満の広告グループは、学習のデータが足りないので統合を検討するよう案内しています。オーディエンスを比べるなら、候補を2〜3つに絞って素材・入札戦略・予算をそろえ、件数が少なすぎれば統合します。

手順4：成果を評価する

管理画面のCPAを、検索広告と単純に並べて判断するのはおすすめしません。理由は3つです。

• 入札戦略の目的が違う。「最大化」は、予算を使って件数を増やすのが目的です
• 成果を検索広告と分け合う。広告で知った人が後で検索広告から申し込むと、成果の一部は検索広告に付き、CPAは高めに出ます
• クリックしていない人の成果も入る。動画を一定時間見た人や、設定によっては見ただけの人の成果も入り、CPAは低めに出ます

表示されただけでクリックしなかった人の成果を、ビュースルー コンバージョンといいます。「ビュースルー コンバージョンの最適化」を有効にしたキャンペーンでは、これも［コンバージョン］列に入ります。初期値はヘルプのページにより説明が分かれる（補足を参照）ので、比べる前に設定画面で確かめてください。評価に入れるかの考え方はビュースルー コンバージョンの見方で説明しています。

評価で見る数字

次の4つを、配信前の同じ長さの期間と比べましょう。

計算例：全体で増えた分のCPAを出す

ジムの配信前の4週間は、検索広告だけで120万円・100件でした。デマンド ジェネレーションに30万円を足した4週間を、限界CPA ＝ 増えた広告費 ÷ 増えた件数で判断します。

限界CPAの計算例（架空の数字）

件数は週ごとにも上下するので、この4週間だけでは言い切れません。差が小さいうちは保留し、期間を延ばして見ます。

関連記事：指名キーワードの広告（指名キーワードの分け方）

よくある質問

まとめ：状況別に、次にやること

補足と出典

• 判断の目安の表、日予算を決める順番、評価で見る数字は、私たちの考えです。パーソナルジムの設定と計算例は、説明のための架空のものです
• Yahoo!広告は扱っていません。仕様や移行の予定は変わることがあるため、設定の前に公式ヘルプもご確認ください
• 「デリケートなカテゴリ」の広告は、配信先が通常YouTubeの広告枠に限られ、ターゲティングもGoogleが用意したオーディエンスに限られます
• ヘルプはページによって案内が違います。軽いコンバージョンに向けて最適化する案内や、1日の予算を推定アクション単価の20倍以上とする案内もあります
• 「4〜6週間」は、動画アクション キャンペーンから移行する広告主向けの案内です。同じページには、少なくとも2週間または50件まで待ってから構成を変える案内もあります
• 課金の仕方は配信面で変わります。YouTubeは表示に対する課金、Discoverのイメージ広告はクリックに対する課金です
• 成果を検索広告と分け合うのは、データドリブン アトリビューションを使っている場合です
• ビュースルー コンバージョンの最適化は、「…最適化入札戦略について」ではオープンベータ版で、YouTube・ディスプレイ・Discoverの動画アセットにだけ適用され、新しく作るキャンペーンでは初期設定で有効。「ビュースルー コンバージョンについて」では、YouTube 専用のデマンド ジェネレーションで使え、初期設定はオフです（いずれも2026年10月21日時点の日本語版ヘルプ）
• 「コンバージョン（同等プラットフォームと同様）」の列は、検索広告などとの比較には使わないようGoogleが明記しています
• 出典（いずれもGoogle 広告 ヘルプ）：デマンド ジェネレーション キャンペーンについて、よくある質問（FAQ）、ディスプレイ広告キャンペーンの移行、パフォーマンス ガイド、仕様とフォーマットの要件、動画アクション キャンペーンのアップグレード、最適化されたターゲティングについて、類似セグメントを使用してオーディエンスを増やす、類似セグメントをターゲティングの制約として使用する、チャネル コントロール、エンゲージ ビュー コンバージョンについて、デマンド ジェネレーション キャンペーンのビュースルー コンバージョン最適化入札戦略について、ビュースルー コンバージョンについて、「（同等プラットフォームと同様の）コンバージョン」列について