クリック単価が上がったのはなぜ？まず確かめる5つと、原因ごとの対処

※本記事は、運用型広告の支援を行う株式会社シンビが、自社の見解として作成しています。Google広告の検索キャンペーンを中心に、2026年10月21日時点のGoogle広告ヘルプにもとづいて説明します。

クリック単価は、なぜ上がる？

Google広告のクリック単価は、オークションで決まります。払うのは、すぐ下の広告に勝つのに必要な分だけです。そのため、自社が入札を上げていなくても、ライバルが強くなったり、自社の広告の評価が下がったりすると上がります。

管理画面の［平均クリック単価］は、費用の合計をクリック数で割った平均です。入札で決める上限クリック単価とは別の数字です。

まず、困る上がり方かを確かめる

大事なのは、クリック単価そのものより、申し込み1件にかかった費用（CPA）です。単価が上がっても、クリックした人が申し込む割合（コンバージョン率）も上がっていれば、CPAは変わりません。

判断の物差しは、1件にいくらまで使えるか（許容CPA）です。架空の引っ越し会社で、許容CPAが2万円なら、次のように考えます。

• CPAが2万円以内で、件数も足りている：急がなくてよい。原因だけ確かめておく
• CPAは2万円以内だが、件数が減った：「予算による制限」が出ていれば、予算を増やすことを考える
• CPAが2万円を超えた：困る上がり方。下の順で原因を探す

比べるのは、上がる前と後の同じ長さの期間です（曜日をそろえて2週間以上）。申し込みは後から計上されることがあるので、直近の数日は外します。

関連記事：Google広告の「予算による制限」は直すべき？

原因は、この順に確かめる

1. 自分たちで設定を変えていないか

見る場所：変更履歴。単価が上がり始めた日の前後に、次の変更がないかを見ます。

• 上限クリック単価や、スマホ・地域などの入札単価調整を上げた
• 目標CPAを上げた、目標ROASを下げた
• 入札戦略を変えた。「最大化」の入札戦略で予算を増やした
• コンバージョンの設定や計測タグを変えた

目標CPA・目標ROASを使っていて「予算による制限」が出ているキャンペーンは、2026年8月17日の自動入札の更新で、CPAが目標に近づくように入札が強まることがあります。その途中で、単価が上がって見えることもあると私たちは考えています。

2. 単価の高いキーワードに、クリックが寄っていないか

平均クリック単価は平均なので、どのキーワードの単価も変わらないのに、上がることがあります。単価の高いキーワードのクリックが増えたときです。

キーワードごとの単価は同じでも、平均は上がる例（架空の引っ越し会社）

どちらのキーワードも単価は変わっていないのに、平均は約36%上がっています。この場合、「引っ越し 見積もり」のCPAが2万円以内なら問題ありません。

見る場所：キーワードの表で、キーワードごとの単価を前後で比べます。スマホとパソコン、時間帯、地域でも同じように分けて見ます（表の［分類］メニュー）。キーワードやマッチタイプを足した後なら、検索語句レポートで新しく出始めた語句がないかも見ます。

関連記事：検索語句レポートの見方

3. ライバルが強くなっていないか

見る場所：オークション分析。週ごとに分けて、同じ相手の数字を並べます。

• 特定の1社の数字（重複率・上部掲載率・インプレッション シェア）がそろって上がった：その相手が強めた
• ほとんどの相手の上部掲載率が一斉に上がった：相手ではなく、自社が弱くなった（4か入札を確かめる）

関連記事：オークション分析の見方

4. 自社の広告の評価（品質）が下がっていないか

見る場所：キーワードの表に「品質スコア（履歴）」の列を足して、前後で比べます。品質スコアは「—」（データ不足）のこともあるので、クリック率の推移もあわせて見ます。

品質スコアやクリック率が下がっていたら、広告文やLP（広告から飛んだ先のページ）が、検索した人の求めるものとずれていないかを見直します。

関連記事：品質スコアの上げ方

5. 毎年この時期に上がっていないか（季節）

見る場所：前年の同じ月の単価と、キーワードプランナーの月別の検索数。引っ越し会社なら、新生活の3月前後です。

季節で上がった単価は、時期が過ぎれば戻ることがあります。CPAが2万円を超えていなければ、目標値を大きく動かさずに様子を見ます。

関連記事：キーワードプランナーの見方

原因が分かったら、どうする？

まず、その単価で採算が合うかをキーワードごとに見ます。目安は「許容CPA×そのキーワードのコンバージョン率」です。引っ越し会社の「引っ越し 見積もり」なら、2万円×2%で400円。これを超えていたら、下げる対象です。

下げ方は、使っている入札戦略で変わります。

• 手動入札：400円を超えているキーワードの上限クリック単価を下げる
• 目標CPA：CPAが目標どおりなら追わない。目標を超えていたら目標CPAを下げる（目標ROASなら上げる）
• コンバージョン数の最大化：CPAが2万円を超えたら、予算を戻すか、目標CPAを設定する
• クリック数の最大化：クリック単価の上限（この例なら400円）を設定する

目標値は一度に大きく変えず、1回10〜30%を目安にします。変えた後は2週間ほど次の変更を控えます（件数が少ない場合は長めに）。

関連記事：自動入札の学習期間

よくある質問

補足と出典

• 引っ越し会社のクリック数・単価・許容CPAの例は、説明用の架空の数字です（平均は前が35万円÷2,000回で175円、後が47.5万円÷2,000回で237.5円）
• 確かめる順番、判断の目安、上限クリック単価の目安、入札戦略ごとの手当ては、私たちの考えです。目標値を変える幅（1回10〜30%）は、私たちの運用経験にもとづく目安です
• 変化の要因は、期間に今日や90日より前の日付が含まれると表示されません。対象の指標は入札戦略で異なります
• 2026年6月から、「目標アクション単価を設定したコンバージョン数の最大化」は「目標アクション単価」に名称が変わっています。この記事の目標CPAは、これを指します
• Yahoo!広告（LINEヤフー広告）は扱っていません。「Yahoo!広告の自動入札」の記事で説明しています
• 出典（いずれもGoogle 広告 ヘルプ）：平均クリック単価（平均 CPC）: 定義、実際のクリック単価（CPC）、広告ランクについて、コンバージョン トラッキング データについて、「目標アクション単価」入札戦略について、目標値に基づく入札戦略への変更、変化の要因について、パフォーマンス データをさらに細かく分割表示する、検索キャンペーンの品質スコアについて、オークション分析レポートでパフォーマンスを比較する、「コンバージョン数の最大化」による入札について、クリック数の最大化、入札単価調整について